317 491 751 218 630 122 75 592 570 378 648 481 900 759 345 495 840 281 652 119 780 537 225 8 985 793 797 254 549 673 993 144 614 805 442 907 570 543 389 30 9 816 820 918 214 855 176 326 936 112 499 965 251 601 446 229 207 749 19 852 272 396 716 865 834 275 37 237 165 656 344 127 105 912 916 16 45 169 116 265 876 52 688 154 816 308 261 777 756 689 958 791 87 945 266 415 27 202 838 304
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网络推手黑色产业链隐现:微博大V转发推波助澜

来源:新华网 eqfk2745晚报

董明珠提到,现在要认识到这不是封闭的时代,而是互联网时代,鲍鱼时代已经不存在,依赖于别人的技术来做自己的产品,甚至依附于别人,只是赚一个苦命钱。在未来格力从家用空调到中央空调、家用中央、单体分体都可能不要电费,你不买我空调你不是有病么? 钛媒体注:近日,董明珠在会见各地代理商时,发表了重要讲话,谈话中提到格力的未来战略打法,她自称委屈了很多年,因为格力是一个诚信的企业,往往一个诚信的人和说谎的人在一起,诚信的人前期基本上是吃亏的。她提到,鲍鱼时代已经不存在,坚决以价格战清场,并开始发动专卖店O2O化的进程,她说自己的梦想是未来三年一线员工工资可以达到10万。 有盈利能力,才有资格打价格战 董明珠提到,往往一个诚信的人和说谎的人在一起,诚信的人前期基本上是吃亏的,而现在网上这么热闹,当然格力也不甘寂寞,所以格力电器今年也搞了两次活动:1、国庆节降价;2、以旧换新 但是把价格降下来以后,有些人伺机通过家电协会来找格力。不过董明珠的回应是:你管我干啥,我在家电行业是利润最高的,难道你说我说价格战么?就是这样打,格力还是行业利润最高。 她表示,即便是打价格战,也一定要优先保证两个原则: 1、无论价格发生怎样变化,经销商利润不会变化 2、认识到这不是封闭的时代,而是互联网的时代,鲍鱼时代已经不存在 她认为,仅仅依赖于别人的技术来做自己的产品,甚至依附于别人,只是赚一个苦命钱。开展以旧换新活动,对国家、消费者、中国乃至世界重新对品牌的定位都是有帮助的。董明珠还透露,对05年以前的空调全部实行淘汰,格力这次活动拿出来大概50亿以上。 她表示,格力最大的特点就是诚信。美的曾经模仿过格力,三年就失败,海尔也在学,日日顺也没有希望,TCL也依然,多少企业都在模仿格力,但唯一没有掌握的核心就是诚信和共赢。 董明珠认为,格力未来的发展会是一个大的国际化的企业,而现在她口中的格力已经是国际化的企业。一次出差的经历,让她深刻的认识到,中国的企业太急功近利,为了眼前的利益不择手段,所以格力成为了世界上中国制造是低价的代名词。所以董明珠提到,不可能到世界的任何地方生产中国的格力,格力一定是在中国生产。 格力不需要售后服务 董明珠提到,大家看到的冰箱、生活电器,很多企业都在炒智能家居的概念,但是格力现在正努力实现让一个家庭真正智能化,无论任何一个产品,要让他实现在低压状态下运行,她希望整个家庭你所有用的点都是格力空调提供的,让空调延伸到所有的家用产品。 如今,格力靠规模不仅让企业盈利还要让经销商盈利,更重要的是这部分利益让消费者共享。格力内部的管理是一张纸一杯水的管理,非常的苛刻,我们去年的物料损耗千分之0.13。她说,格力不需要售后服务,在生活电器我们要求产品生产出来6年不能发生故障,以后国家出台了8年必须更新换代的政策,格力承诺消费者在用的过程中在使用年限内所有问题由企业承担,进入了一个良性的状态,而眼下格力已经在内部开始推行生活电器6年内不要服务的售后体系。 究竟渠道该怎么干? 格力现在有20000多个专卖店,从12月1号就开始网上销售,采取线上线下结合的营销模式,有什么样的改变? 第一、专卖店进小区 第二、专卖店开大店 第三、专卖店不能只做家用空调要品类齐全 第四、商家要有一只很好的工程队伍 董明珠提到,格力现在的营销模式没有任何的变化。变化的是什么呢?从网上采购之后会通知就近的经销商进行安装,安装以后和这个经销商进行结算,还是让公司和你结算,网上高于的部分利润全是我们经销商的,这点我们和所有企业不一样,谁不把店开好谁就没有这个机会,这事未来时代发展的变化也是摆在眼前的一个选择。 她的愿景是各方利益最大化,但有一点是每一个利益最大化来源于我们的努力,我们共同去开拓这个市场,才能越来越丰富,因为如果锅里没有了,碗里就没有了。董明珠说到她的梦想是未来三年一线员工工资可以达到10万。 赚小便宜往往吃大亏,没有争斗就没有和谐 董明珠称,如今的时代是法治建设时代,相信以后所有的人必须依法办事,要牢牢记住这一点。整体来讲,我们的法治是在进行中,法治还没有完善到有规有秩序,没有标准,那为什么没有秩序呢?因为我们心里也有个小九九,我们也想赚点小便宜,但往往赚小便宜吃大亏。 但是现在搞以旧换新,问题就暴露了,好多没有发票,为什么没有发票,过去都是逃税的。所以董明珠认为让过去就成为过去,在新的时代,在互联网时代,需要重新定位。 除此之外,董明珠认为和谐是靠争斗出来的,没有斗争哪里有和谐啊?那就一盘和棋,不讲原则,共赢还要讲原则。2004年格力之所以在全国退出国美的商场,也是为了保护经销商的利益,如果当时只看着自己利益,格力绝不退出。 今年下定决心,一定要清场 这是格力电器今年提出来的一个口号,一定要清场,就是真正为了要实现中国实现蓝天白云,也要清场。 董明珠声称,格力电器有一级资质,以后你们遇到工程项目的话,就拿格力电器一级资质就可以了。至于格力究竟想把行业带到哪里去?董明珠的回答是:带到世界去。 她还说,美的海尔说我们一晚一度电,变频世家,变频第一,23年,23年什么时候啊,90年代,连个能效等级都没有你敢讲变频,无非就是用的美芝淘汰的压缩机也敢吹,这吹得好,赔钱了吧。 最后,董明珠表示对格力未来的打算,很简单:全球70亿人只用格力空调。格力从家用空调到中央空调、家用中央、单体分体都可能不要电费,你不买我空调你不是有病么? 449 206 893 675 654 462 466 299 486 610 930 80 426 866 503 703 631 123 76 593 571 379 508 606 636 760 81 230 841 17 653 119 781 273 860 378 356 164 434 267 562 420 7 156 502 942 438 904 566 323 11 793 398 206 210 168 463 587 907 555 901 342 978 444 107 598 551 68 47 854 858 957 252 111 431 204 815 990 627 93 755 247 200 982 86 627 897 730 26 150 470 619 965 32 668 869 797 288 975 758

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