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剁手断腿的爽了:2.78亿件包裹让快递疯了

来源:新华网 46033954晚报

昨晚,在YY上听了江礼坤的《如何突破网络营销瓶颈》分享会,让我感触很多。其中最让我有印象的就是江老师所说的:从营销角度上讲,做网站就是在做销售,从销售角度上说,网站就是一个销售的工具。 这句话,起初我还并非很认同,但是从江老师后面所分析的案例来讲,确实让人信服。为什么会这么说呢? 举个线下的例子,通过线下的例子来分析网站是不是一个销售的工具。 比如说,我们去逛街,那在逛街之前呢,我们反复提醒自己不会购买任何东西。当我们进入到某个衣服或者其他专卖店的时候,那售货员就会前来问:先生/小姐,您想购买什么东西?这个时候,我们因为提醒自己不会购买任何东西,就会说:我只是看看,不买东西。 这个时候,如果有经验的售货员就会说:没事,你不买可以试试,这件衣服或者其他东西挺适合你得。这时,你肯定会说:不用试。那售货员又会说:没事,试试又不会花钱,对吧? 起码,你此时心中已经被说服了,因为你感觉他说的话很对啊,然后就试下东西,最后就购买了! 这个是个小小的线下案例,相信大多数人都有过这样的经验对吧? OK,我们分析下这个案例: 我们去专卖店,那么专卖店就相当于线上的网站,专卖店中所卖的衣服或者其他东西就是网站所展示的产品,而售货员就是网站的客服,是吧? 那从营销的角度上说,开专卖店是在做什么?做销售,对吧?如果不销售产品的话,那么开这个专卖店干嘛呢? 从销售角度上来说,专卖店就是一个销售的工具,有这个工具,我们才好去做销售,去提升业绩。而提升业绩最主要在于销售员如何去说服客户购买这个产品,怎么去跟顾客沟通,才能产生销售的结果。 同样,这个方法在网络上是否适用呢?因为我们之前分析了,专卖店就像线上的网站,专卖店产品就是网站的产品展示,销售员就是网站的客服。因此,这个方法在网络上同样可以适用的。 那么在网上如何沟通呢?这个时候就取决于你网站是否从营销角度上去分析客户的行为了,为什么客户在别个网站上购买了产品,而没有在你网站上购买呢,这是为什么呢?你知道吗? 或许很多人就会说,我们网站上也有同样的产品,也有客服,也有在线电话,只要打个电话就可以成交啊!这个时候就有一个问题,如果客户到了你的网站,看来你网站上的产品,但是却关闭了网页,你如何进行成交呢?你如何去沟通呢? 其实说白了,网站不仅仅是一个销售的工具,它还是一个沟通工具,朝什么地方沟通呢?主要通过以下三个方向沟通: 1:成交 2:引导 3:让客户留下电话或者其他方式,我们去沟通 从以上三个方向,我们就能知道网站要从营销和销售的角度上去思考,只有网站做成一个营销型的网站,当客户打开网站,我们能够很好的引导、沟通,从而实现最后的成交。 目前纵观互联网百分之九十的网站,他们只是把网站做成了一个展示工具,而没有做成销售工具,也难怪没有多少成交,那么说到这里,是否可以证明江老师所说的那句话:从营销角度上讲,做网站就是在做销售,从销售角度上讲,网站就是一个销售工具呢? 所以最后,我们做任何网站的时候,一定要从营销的角度上去思考,网站应该怎么去做?只有把如何从营销角度上去思考做好了,那么你就可以进行网站的改版了,从营销角度上去进行改版,相信业绩会大大提升了! 本文由曹勇原创,请注明来自嫣然女性网: 584 385 693 529 197 118 964 287 814 403 990 801 499 524 977 10 145 708 637 157 197 801 534 541 80 539 810 868 391 79 216 806 933 430 122 387 687 39 268 21 495 700 796 285 616 754 575 283 926 293

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