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万达电商宣布获10亿元融资 估值200亿元

来源:新华网 yongjunlawer晚报

DoNews 12月17日特稿(记者 向霜)在约炮神器陌陌上市之后,谁会成为社交细分市场上的又一个新星,成功从微信、QQ的虎口中拔牙?已有不错用户数据积累的唱吧,是其中的一个候选者。 就在业界都聚焦关注陌陌创始人与网易恩怨的时候,唱吧的第一家线下KTV唱吧麦颂也在北京的方庄开启试营业,以此推动唱吧线上的用户群、好友关系在线下落地,实现约歌社交。约歌虽不及约炮粗暴直接,但社交的内涵和层次更丰富,既有兴趣和虚荣心的驱动,也有陌生人约会甚至发展为婚恋需求的空间。 陈华说,唱吧品牌不再单单包含APP这一个产品,而是会构建一个圈住所有唱歌人的平台,以APP为主干道,在线下开设KTV,然后围绕唱歌需求开发硬件产品,并且逐步向上游延伸,说不定,未来我们还会开唱片公司。 不过,陈华的构想能够实现吗? 唱吧的线下KTV布局 唱吧的线下KTV由唱吧团队和旗下控股公司麦颂(MySong)合力完成,首家北京方庄店将于12月19日正式营业,到2015年3-4月,北京一个城市的连锁KTV数量将超过10家,之后向全国推广的速度会更快,且不排除采用开放加盟的模式。 在陈华的表述中,唱吧KTV有三大突出特点。 一是,店铺选址和开店策略。 唱吧KTV的选址重点参照了线上用户数据的位置分布,主要选择人群密度较高的区域,比如接近白领人群聚集的居住区等,而不单单是以商圈和人流为导向。第一家开业的方庄店,位于东南三环的方庄环岛,位置明显不如三里屯、西单等,但人群密度极高,不愁没有客源。在这家店的附近,还开设有海底捞、金鼎轩等商铺。 唱吧KTV定位于MINI型店,单店房间数量在20-40间左右,不像钱柜、温莎一类的大店,包间数量通常过百,而是多点开花,每家店辐射周围5公里之内的人群,比较容易聚集人气。 更重要的是,唱吧KTV具备快速可复制性,在硬装和音响等设施上具备安装性强、替代性高等特点用多个屏幕的投影代替液晶显示屏;采用组合式沙发和可拆卸的桌椅,在材料齐全的情况下可以快速完成店面装修,即使在北京等超一线大城市之外,也可以便捷地完成KTV搭建。 这其中的成本投入也有技巧,比如房间屏幕数量增加,但是购买成本下降一倍多,将省下来的钱投入到音响设备和细节完善上。陈华介绍,大多数KTV一块主屏幕采购价都不低于2万元,但是唱吧KTV的3块屏幕加上所有投影设备,总体花费才1万多。由此,音响设施的水平可以达到市场中上水平,并且还配备了高度合适的桌子、方便充电的插头和接口等,以这些细节来获得消费者好感。 二是,沉淀线下数据,实现线上线下互联互通 除了选址、定位等,从唱吧KTV的装修、布景来看,与传统线下店并无明显差异,最大的不同还是在于新的聚会模式和玩法。 用户已经下载有唱吧APP的智能手机可以成为房间遥控器,只需要简单的扫描房间二维码就可以完成线上甚至云端组局,参与K歌的人可以通过手机提前确定房间、支付房费和设定好歌单,到了K歌现场也可以随时用手机点歌、切歌、调整声音,并且可以使用弹幕、特效制造气氛,并参与多种互动游戏。如果有临时缺席的朋友,也可以远程观摩和参与互动,甚至送上啤酒、爆米花等以表心意。 如上所说,唱吧KTV除了显示歌曲、MV的主屏幕,还增添了投影的互动屏,显示歌曲原作演唱者的信息和影像资料,或是曾经唱过同一首歌的人和得分。在包房内,还配备有电子桌游,可以在触摸屏幕上进行多人互动游戏,取代了单一的摇骰子猜点数等常规游戏,游戏结束后的排名则有点像真心话大冒险,系统会随机弹出一个需求对排名靠后的玩家进行惩罚,比如到走道上大喊三遍我是猪、背第一名走一圈等,可以极大改善、调动气氛。 唱吧的团队自行研发了这套系统,将KTV的屏幕、设备、服务员、库房资源和用户的手机、线上数据完全连接起来,也以此推动线下信息的数字化。从长远来看,想唱歌的用户可以通过APP或者KTV等任何一个入口进来,在这里沉淀账号、唱歌作品、好友关系链、信用等到云端,线上线下的数据实时互通。 这样KTV会纳入整个信息系统之中,参与者每一次体验、点击都会被记录,对应的产品功能、玩法也会根据其喜好不断迭代升级,由此带来点歌、唱歌、游戏等环节体验的不断完善。 数据的沉淀和互通也会进一步丰富社交玩法,提升用户的粘性。比如打开APP可以听到曾在KTV唱过的歌;在K歌时可以进行得分打榜比拼;结束K歌之后形成数字化的聚会纪念册,可供分享到朋友圈等社交平台上。大家不再只是独自对着手机唱吧唱歌,而是可以随意组局、邀约,形成以唱歌为出发点的社交圈子。 三是,降低进入门槛,靠增值服务赚钱 在盈利模式上,唱吧KTV会套用互联网产品模式,降低入场门槛,大大降低包间费、小时费,将包间花费从300、500降低到30、50元,先让有唱歌兴趣的用户没有顾虑地进来参与,再借助增值服务来获得更多收入。 陈华认为,线上线下数据互通之后,可以随机线上组局线下见面K歌,在基础服务极其廉价的前提之下,让用户在享受服务的同时愿意去花虚拟道具、酒水等小钱。此外,唱吧KTV还会考虑建立广告等模型,实现额外的营收。 能成功击中社交痛点吗? 从唱吧APP产品的演进,到线下KTV等动作的实施,唱吧不讳言要推进在社交领域的布局。陈华自己也非常清楚,一个纯粹的唱歌工具同积累了大量优质、活跃用户,并且有关系链积累的社交产品相比,在想象空间、市场估值上存在巨大差距。 截止今年11月底的数据显示,唱吧的用户总数(APP下载总量)达到2亿规模,日活跃用户数在650万,数据相当可观,形成了一个活跃度很高的垂直社区。为了加强社交基因,唱吧在KTV之前也借助线上比赛、线下落地活动等增强用户粘性。 陈华说,不少爱好唱歌的用户在这个平台获得了名和利,不仅受到粉丝用户的喜欢和关注,而且接到了不少唱歌活动、商业合作,实现了不错的收益。到了线下,这个平台可以支持朋友间的主题聚会、兴趣社交、陌生人组局等多类型的场景。 正如互联网评论人洪波所说,在不同的阶段、设备和场景之下,会催生出不同的社交需求,因此社交市场还存在很大机会,在这个阶段商业模式不是最为重要,只要能够保证用户的规模和增长,就会具备价值。 在唱吧之前,YY、陌陌已经取得了不俗成绩,陈华希望唱吧会成为下一个接力者。 486 932 54 997 603 40 433 300 77 102 63 129 810 690 596 883 2 2 445 220 244 98 971 961 935 644 538 163 168 996 327 26 94 668 531 255 493 31 431 665 933 326 671 477 199 445 849 232 249 491

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